Ranking dos Melhores (e Piores) Modelos de Negócio do Marketing Digital

Eu e o Gui Cardoso já rankeamos os melhores ultranichos para agência de marketing digital. Dessa vez, dei um zoom out e classifiquei os 15 modelos de negócio mais comuns do marketing digital, numa escala de cinco categorias: baita oportunidade, bom mas não é para amador, já foi melhor, emprego de luxo e furada total.

Ganhar dinheiro é diferente de construir um negócio de verdade. Dá para ganhar um dinheiro rápido e estar construindo uma casa de palha, que qualquer sopro de vento derruba. E dá para construir algo mais sólido, que dá mais trabalho no início, mas se perpetua ao longo do tempo. Foi com essa régua que eu avaliei os 15 modelos abaixo. É opinião minha, formada em muitos anos de mercado, não é lei.

Baita Oportunidade: os Modelos que Valem a Pena Construir

Agência de marketing digital ultranichada. Essa é a categoria que a gente mais defende. O marketing ficou complexo demais para atender qualquer nicho com qualidade, e quando você junta entender de marketing com entender profundamente de um nicho, o resultado fica muito mais poderoso. Hoje é o oceano azul do momento: só o fato de se posicionar como ultranichado já coloca você passos à frente da concorrência. A gente mesmo toca uma agência ultranichada em restaurantes e vê isso na prática todo dia. Vale entender o que é ultranichar a agência antes de escolher qualquer modelo de negócio digital.

Mentoria high ticket. É o que a gente faz, então a opinião aqui é suspeita, mas é sincera: educação em geral é uma baita oportunidade, porque as pessoas estão sempre precisando aprender e evoluir. A ressalva importa: não é fácil de executar. Não é só gravar uns vídeos e vender. É bem mais complicado do que parece, e quem entra achando que é simples quebra a cara rápido.

Infoproduto (cursos e treinamentos). Tem gente que insiste que lançamento não funciona mais desde 2013. Não é verdade. Existem negócios grandes e sólidos construídos em torno de infoproduto, virando canal recorrente via perpétuo, não só o lançamento pontual. A ressalva é ir para o lado de curso e treinamento, não para produto muito pequeno tipo ebook avulso: o segundo não sustenta um negócio.

Bom, mas Não É para Amador

Assinatura. Parece fácil: produto barato, R$50, todo mundo assina. Na prática é um jogo de LTV apertadíssimo. O ticket baixo por cliente exige volume gigante para a conta fechar, e assinatura não é só botar cliente para dentro, é manter ele por muito tempo. Tem exceção, como o Ícaro com a assinatura do Novo Mercado, mas exceção não vira regra: para a maioria, essa conta não fecha fácil.

E-commerce. Definitivamente não é para amador. Não basta montar a loja: você precisa acertar produto, oferta e logística ao mesmo tempo, competindo ainda com produto chinês mais barato. Se eu fosse começar do zero no digital hoje, jamais começaria por e-commerce.

Coprodução. É montar o negócio em torno de um especialista: fazer o marketing dele, o lançamento, o perpétuo. O problema é que você fica sempre refém do humor e da disponibilidade do expert. Quando dá certo, ele acha que o mérito foi dele. Quando dá errado, a culpa sobra para você. E se ele decidir sumir um ano viajando o mundo, ele te deixa na mão. Dá para ganhar dinheiro, mas é corda bamba direto.

Já Foi Melhor: Quando o Modelo Perde Força

Canal dark (aqueles canais de YouTube sem rosto, com desenho ou imagem de viagem). Gera receita pela visualização, sem depender de uma pessoa aparecendo. Só que, com o avanço da IA, o YouTube está desmonetizando canal baseado majoritariamente em conteúdo gerado por IA, e a tendência é isso ficar cada vez mais difícil. Quem começou há anos nadou num oceano azul. Hoje é bem mais complicado.

Agência de tráfego. Tráfego não vai parar de funcionar, mas sozinho ele é só uma nota da música inteira que o cliente precisa ouvir para ter resultado. Não dá para fazer música com uma nota só. Cada vez mais gente aprende a fazer tráfego, o que deixa a agência extremamente comparável, inclusive com freelancer solto no mercado, e isso torna difícil cobrar caro. Ainda é um bom canal de entrada, mas não é onde construir o negócio de longo prazo.

Agência de social media. Mesmo problema de comparação e valor agregado baixo, com um agravante: é um negócio muito dependente da criatividade de quem está criando o conteúdo, e criatividade é difícil de replicar em escala. Funciona, mas na maioria das vezes trava pequeno.

Agência de marketing tradicional (a que atende vários nichos ao mesmo tempo, às vezes até com entrega offline). Antigamente, quando o marketing era só Google Adwords, site e blog, dava para atender qualquer nicho. Hoje o marketing ficou complexo demais e os próprios nichos ficaram mais sofisticados: um restaurante hoje tem canal de venda que não existia antes. Quem tenta atender todo mundo não consegue mais entregar resultado de verdade para ninguém.

Emprego de Luxo: Ganha Dinheiro, mas Não É Negócio

Freelancer. É uma porta de entrada boa para prestação de serviço no digital, e a maioria das agências nasce assim: alguém pega um cliente, depois outro, e sem planejar vira uma agência. O problema é quem fica parado nessa fase. Freelancer vende o próprio tempo, e o negócio só existe enquanto ele está trabalhando nele. Isso é emprego de luxo, não negócio.

PLR (produto licenciado de terceiros). É controverso porque a maioria dos produtos vendidos como PLR é ruim, e quando você vende produto de outra pessoa, fica sempre limitado e refém de quem criou: vira uma espécie de afiliado de luxo. A exceção que confirma a regra é a Fórmula de Lançamento do Érico Rocha, licenciada dos Estados Unidos para o Brasil. Ele não deu control C, control V com uma marca em cima, ele melhorou o produto original. É PLR bem feita, e é rara.

Influencer. Não dá para pegar os grandes exemplos, como a Virgínia, e transformar isso em regra. Quem monetiza de verdade como influenciador quase sempre criou negócios em volta da própria audiência. Só influencer, sem empresa nenhuma por trás, é um modelo que depende inteiramente da pessoa: emprego de luxo, às vezes de muito luxo, mas ainda assim emprego.

Afiliados. Já teve uma época boa, especialmente na era dos lançamentos com afiliação externa. Hoje esse momento passou. É o mesmo problema do PLR: você vende produto do outro e fica refém dele. Não é furada total, porque tem gente que ganha dinheiro assim, mas também não é um negócio de verdade: você vira um representante comercial de luxo.

Furada Total

Dropshipping. Esse eu não gosto mesmo. Você depende do outro do início ao fim e não constrói uma empresa de verdade nesse formato, pelo menos não com facilidade. Tem muita picaretagem no meio: produto que atrasa, que não chega, que decepciona. Depois do boom, o modelo já esfriou, e a tendência é piorar ainda mais com a concorrência direta de plataforma chinesa como Shein e Alibaba.

Ganhar Dinheiro Não É o Mesmo que Construir um Negócio

Repara numa coisa: boa parte dos modelos que a gente classificou como emprego de luxo ou já foi melhor são, ao mesmo tempo, ótimas portas de entrada. Freelancer, agência de tráfego, infoproduto, todos servem de pontapé inicial para quem está começando no digital. O erro é ficar parado ali, achando que aquilo é o negócio final.

A gente vê isso todo dia na mentoria: gente que veio do infoproduto e precisa de um negócio com mais recorrência, freelancer e gestor de tráfego que quer virar agência de verdade com ticket maior, gente que já caiu numa furada e decidiu seguir quem já construiu algo sólido. O caminho que a gente defende é sempre o mesmo: escalar uma agência de marketing digital ultranichada, com ticket alto e menos operação, porque é isso que separa negócio de casa de palha. Essa lógica de menos cliente e mais lucro vale para qualquer um dos modelos acima que você já escolheu.

Se você quer sair do emprego de luxo disfarçado de empreendedorismo e construir uma agência ultranichada de verdade, com muito mais chance de dar certo do que abrir uma agência qualquer por aí, conheça a Mentoria Ultra da Ultralize.

---

Rodrigo Bindes é co-fundador e mentor da Ultralize e CEO da Supersal, a mais conceituada agência de marketing para restaurantes do Brasil. Em três anos, construiu uma agência com múltiplos 7 dígitos de faturamento e mais de 50% de margem de lucro.